24 Ноября 2020

Задачи, которые может решать заголовок:

• Усилить посыл бренда. Спозиционировать продукт. Важно учитывать для кого предназначен продукт и что он даст вашей аудитории. Постарайтесь вызвать эмоции и настроение у человека. Помните о Jobs to be done и всегда пишите о пользе, которую получит аудитория, кликнув на объявление.

Плохой пример:”Курс по ведению Соцсети от опытного СММ-щика” - нет ничего о пользе

Хороший пример: “Научитесь оформлять Соцсети так, чтобы вас заметили все” - понятная польза для человека, который хочет, чтобы его заметили, эмоциональный вызов быть заметным обществу, вызывает волнение и предвкушение

• Создать ажиотаж и ощущение мгновенной выгоды. Для этого можно рассказать о скидках и супер-предложениях, которые доступны пользователю только сейчас. Все самые известные мировые компании запускают рекламу с акциями, используя синдром упущенной выгоды. Каким бы заезженным не казался этот прием, это работает. Главное, не забыть уместить оффер вместе с акционным предложением.

Плохой пример:”50% скидка только сегодня, переходите по ссылке” - непонятно зачем переходить

Хороший пример: “Составление астрологического прогноза по скидке 40% только сегодня! Успейте приобрести места на вебинары в закрытом астроклубе!” - создается желание не упустить такое предложение

• Усилить УТП. Рассказать, чем продукт отличается от конкурентов, чем он лучше.

Плохой пример: “Вступай в мою команду!”

Хороший пример: “На пальцах объясняю всю схему заработка. Гарантирую прибыль уже через три дня!” - УТП очевидно, все объясняют конкретно, обещают результат. Разумеется, при позиционировании на более старшую аудиторию, УТП можно подобрать немного другое, что-то про компанию, душевность, совместные походы к мечте.

• Быть ситуативным. Зацепите внимание аудитории чем-то, что волнует всех в данный момент. Упомяните популярные движения, последние события, намекните, что в компании любят животных, борются с вирусом, переживают за климат и социальные волнения

Плохой пример: “Наш курс уничтожит вирусы в вашей голове!” - не стоит говорить об этом прямо или иронизировать над проблемой

Хороший пример: “Зимние вечера на карантине - повод научиться новому и заработать свой первый миллион, не вылезая из-под одеяла!. Ставьте чай - мы начинаем учить вас зарабатывать через 20 минут!” - есть отсылка к текущей ситуации и решение проблемы, а также светлые эмоции и предвкушение общения с людьми и заработка больших денег

• Призыв к действию. Чаще всего улучшает конверсию в клики. Не просите купить, мягко предложите попробовать

Плохой пример: “Станьте SMM-специалистом за месяц!” - ложные обещания, хотя, в принципе, нормальный заголовок)

Хороший пример: “Пройдите тест на знание самых популярных трендов SMM и получите простую инструкцию по созданию масок в подарок”

Этапы создания заголовка:

• Анализ конкурентов

На этом этапе необходимо собрать все рекламные заголовки конкурентов в один список. Это можно сделать с помощью парсеров вроде Publer или из самой соцсети. Проанализировать заголовки, подогнать их под свой продукт и протестировать с помощью таргетированной рекламы

• Составление карты болей и желаний. 

Можно взять готовую карту, если запуск мало отличается от предыдущего. Но желательно обновлять ее чаще, так как люди не всегда говорят об истинных желаниях 

• Составление вариантов заголовков. Составьте 15-20 вариантов на каждый курс. Инициируйте мозговой штурм с коллегами по придумыванию заголовков

• Выберите лучшие варианты, сделайте ютм-разметку и протестируйте в рекламе. Запишите заголовки, которые дали лучший результат и используйте их в дальнейшей работе 

Чек-лист для проверки адекватности заголовков. 

• Не унижает и не оскорбляет читателя 

“Все еще не заработал на айфон 12?” - так нельзя

• Говорит о пользе аудитории

• Не содержит негативного посыла

• Конкретно описывает продукт

• Цепляет эмоционально

• Содержит в себе УТП

• Понятно на кого позиционируется

• Не содержит ошибок и сложных конструкций

• Не позиционирует бизнес или продукт как №1 или лучший - это может привести к бану или вниманию антимонопольной службы

• Содержит факты, а не выводы - чтобы выводы клиент сделал сам

• Содержит много глаголов - они активируют мышление, воображение и побуждают к действиям - сэкономить, увеличить, прокачать, улучшить 

• Содержит цифры по возможности (это привлекает внимание)

• В целом все заголовки всегда прогонять по 4U схеме: 

Usefulness (полезность).

Uniqueness (уникальность).

Ultraspecificity (ультраспецифичность).

Urgency (срочность).

Приемы и идеи для заголовков, привлекающие внимание:

Вот еще несколько идей, которые можно использовать для создания заголовков. Давайте приведем примеры отличных заголовков для мультиссылки в сетевом бизнесе

Представьте как новинку - Совершенно новый способ начать свой бизнес без затрат!

Дайте статистику - 8 из 10 обратившихся ко мне за работой, находят дело своей мечты!

Предложите прямым текстом - Даем рабочую схему заработка. Регистрация бесплатно. От вас всего три действия каждый день, чтобы заработать на новые сапоги.

Используйте отзывы клиентов - В этой команде я сразу почувствовала, что смогу зарабатывать большие деньги!

Сообщите хорошие новости - Отличная новость! Теперь зарабатывать можно на автомате, запустив автоворонку с ботами и рекламную кампанию!

Противопоставляйте и сравнивайте - Сравните - ехать каждое утро в ненавистный офис или обустроить уютный уголок прямо у себя в квартире и работать когда есть желание?

Покажите цену ошибки - Что будет, если вы закроете страницу?

Используйте мемы - Наташ, вставай, там уже все готово, можно зарабатывать

Дайте челлендж - Станьте лидером команды за месяц и заработайте больше остальных

Задавайте вопросы - Как начать продавать, не вкладывая в товар ни рубля?

Скажите о выгоде - Такое предложение пропустить нельзя!

Заставьте задуматься о том, что есть у читателя - У вас уже есть все условия и способности, чтобы стать богатым. Преграды только у вас в голове!

Обратитесь к конкретному сегменту аудитории - Беру в команду только домохозяек в декрете!

Расскажите несколько причин почему - Пять причин, почему у вас получится зарабатывать он-лайн

Раскройте секрет - Я расскажу вам секрет, который не знает большинство начинающих предпринимателей!

Порассуждайте о цене - 396 рублей - это круассан или новый навык, который приведет вас к постоянному доходу?

Дайте конкретные цифры - 500000 рублей - заработок моей команды за прошлую неделю!

Опишите текущую ситуацию - Из-за карантина все больше людей научаются зарабатывать в сети

Будьте ультра-уникальными - Только в моей команде авторская автоматическая схема заработка без лишних действий - нужно только следить за рекламой. 

Вызовите любопытство - Что будет через месяц, если бросить работу и вступить в мою команду?

Подчеркните гарантии - Гарантирую вам полный возврат средств, если вам не понравится товар или мое обучение

Расскажите историю - Нина Астахова из Санкт-Петербурга давно хотела купить новый пылесос и сходить в парикмахерскую, но денег хватало только на поесть и на бытовое. Посмотрите на Нину теперь..

Покажите свой ROI - Окупаемость моей команды за предыдущий месяц сносит крышу! Присоединяйся, тебя тоже научим!

Скажите о цели читателя - Вам обязательно нужно заработать на отпуск на Мальдивах! 

Задайте свои правила - Только у нас правильная схема заработка, о которой не знают многие маркетологи!

Пообещайте что-то полезное - Обучаем маркетингу и настройке рекламы, вы сможете продать что угодно!

Порекомендуйте - Лучший способ начать собственный товарный бизнес - научим всему!

Как ни странно.. - Как ни странно, многие до сих пор не верят в успешность нашей системы, однако цифры говорят об обратном!

Пообещайте апгрейд читателя - Вы станете опытным продажником и сможете создать свою команду!

Поспорьте с аудиторией - Спорим, вы заработаете 100000 уже через два месяца?

Дайте ограничение по времени - Набор в команду идет последние три дня! Успейте, осталось всего два места!

Представьте возможность сэкономить - Только сегодня уникальный набор косметики с 50% скидкой в подарок к новому году

Слова-помощники

Используйте самые убедительные слова:

Вы

Свобода

Потому что

Мгновенно

Новый

20 самых влиятельных слов от Дэвида Огилви

Внезапно

Сейчас

Объявляем

Представляем

Улучшение

Потрясающий

Чувственный

Незабываемый

Революционный

Поразительный

Чудесный

Волшебный

Предложение

Быстро

Легко

Желаемый

Вызов

Сравнить

Сделка

Поспешите

3 слова для стимуляции сообщества

Присоединиться

Вступить

Участвовать

10 причинно-следственных слов и фраз

Согласно

В результате

Потому что

Вызвано

Следовательно

Из-за

По причине

Так как

Таким образом

Соответственно

12 фраз про эксклюзивность

Только для участников

Необходима регистрация

Набор окончен

Заявки на вступление не принимаются

Попросите приглашение

Станьте нашим бета-тестером

Эксклюзивные предложения

Станьте инсайдером

Будьте одним из немногих

Получите первым

Узнайте первым

Доступно только подписчикам

9 фраз про лимитированность, синдром упущенной выгоды

Ограниченное предложение

Товар заканчивается

Приобретайте пока есть

Распродажа вот-вот закончится

Только сегодня

Доступно всего 10

Осталось только 3

Доступно только здесь

Двойное предложение в течение часа

28 слов и фраз про безопасность

Анонимный

Подлинный

С поддержкой

Бестселлер

Возможность отказаться

Сертифицированный

Одобренный

Гарантированный

Надёжный

Пожизненный

Возврат денег

Без обязательств

Без вопросов

Без риска

Безвозмездно

Официальный

Конфиденциальность

Защищенный

Доказанный

Антикризисный

Возмещение

Исследование

Результаты

Безопасный

Протестированный

Попробуйте перед покупкой

Подтвержденный

Безусловный

Креативный метод создания заголовков по методу 6 шляп

Устали от формул и сложных терминов? Запустите творческое мышление с помощью техники шести шляп. Автор метода — английский психолог Эдвард де Боно.

Шесть шляп — шесть ролей. По очереди надевайте шляпы разных людей и придумывайте, что бы сказал человек в этой шляпе?

Руководитель — синий цвет — требует результаты, думает о будущем.

Учёный — белый цвет — любит цифры, таблицы, графики.

Оптимист — жёлтый цвет — обращает внимание на преимущества товара/услуги.

Художник — красный цвет — опирается на интуицию, эмоции.

Пессимист — чёрный цвет — критически воспринимает, задаёт каверзные вопросы.

Креативщик — зелёный цвет — обожает провокации и нестандартные идеи.

Метод можно использовать для любой проектной работы, в том числе для создания заголовков.

Надеемся, что вы уделите немного времени на то, чтобы накидать различные варианты заголовков. А благодаря функционалу а/б тестирования в рекламе и статистике кликов в Акулас вы сможете понять, какой заголовок привлекает к себе больше внимания аудитории. Дерзайте!