Напомним, что лид-магнит - это бесплатный материал, который полезен и интересен целевой аудитории.
Это возможность утеплить холодную аудиторию и прогреть к дальнейшей покупке, его конечная цель - это продажа.
Подробнее про создание лид-магнита, читайте в нашей статье: “Как создать и запустить продающий лид-магнит?”
Универсальный вариант для любого бизнеса (оффлайн и онлайн) Можно выдавать новым клиентам, можно использовать для увеличения кол-ва повторных покупок, также договориться с партнерами из смежных ниш, чтобы взаимно предлагать ваши скидки/купоны/промокода клиентам.
В основном используется в товарных нишах, особенно актуально для магазинов косметики/парфюмерии/бады.
Можно предложить попробовать клиентам один из уроков курса/либо пригласить на бесплатную пробную услугу (занятие для детей/взрослых, консультация, уборка в квартире, маникюр/косметолог/стрижка, доставка еды и т.д.) Подойдет практических для всех направлений бизнеса.
Подойдет для предпринимателей, блогеров и экспертов, которые предлагают свои услуги: от создания сайтов до бухгалтерии. Также можно использовать нестандартно. Например, бесплатная консультация по типу кожи, чтобы в дальнейшем продать набор косметику.
Отличный вариант, чтобы познакомить клиентов со своей экспертностью/товарами/услугами. Чаще всего бесплатные вебинары можно встретить в нише инфобизнеса, но также можно продавать свои услуги/товары через данную механику.
Главное, продумать структуру мероприятия, добавить пользу для клиента и триггеры (Например. Почему нужно купить сейчас, какая есть выгода, ограничение по времени и приятные бонусы). Вы сможете получить больший охват аудитории в одну единицу времени, чем если проводить бесплатные консультации индивидуально.
Эффективно работает в товарном бизнесе. Клиент сразу понимает во сколько обойдется стоимость товара вместе с доставкой.
Отличный вариант для студий ремонта, дизайна, пошива. Также подойдет для ниш, где нужны сложные расчеты для оценки стоимости.
8. Подборки.
Могут состоять из квартир, элитных домов, туров, косметики, упражнений, образов, книг, материалов для предпринимателей, материалов для ремонта, сервисов для дизайнеров и маркетологов. Очень много вариантов использования.
Подойдет для увеличения узнаваемости бренда. Фирменные ручки, кружки, футболки, календари. Но товар не должен быть дорогим.
Помогут вашим потенциальным клиентам решить небольшой вопрос или выбрать ваш товар/услугу. Подойдет для разных направлений бизнеса. Более простой и короткий вариант инструкции.
Это руководство, мануал или путеводитель, который ведет или направляет вашу целевую аудиторию, объясняет по шагам, как сделать/выбрать что-либо.
Более короткий вариант гайда. Подойдет для любой ниши.
Если у вас большой объем материалов, которыми вы хотите поделиться бесплатно для привлечения и прогрева новых клиентов, который решит 1-2 проблемы, то вы смело можете его внедрять.
Эффективный способ, для тех, кто продает свое услуги. Экспертные отчеты и исследования в вашей нише привлекут думающих клиентов.
Подойдет для разных сфер, где возможно сделать прогнозы о будущем: тренды стиля и моды в 2022 году, маркетинговые и инвест-прогнозы, строительство, дизайн и т.д.
После прохождения которого, нужно оставить почту, чтобы получить результат. Тесты по психологии, по архетипам, по маркетингу, по стилю, по английскому языку. Должен быть интерес получить результаты.
Ответным письмом клиент получает результаты тесты и ваше предложение (уже платное).
Вариант обзора, только в видеоформате. Отличный вариант для сервисов, для специалистов в разных нишах и товарный бизнес.
Подойдет для сложных услуг по маркетингу/бизнесу/франшизам/управлению.
Посвящен вашей тематике, который можно скачать, распечатать и использовать. Повышает лояльность к вашему бренду, увеличивает запоминаемость и узнаваемость.
Создается на определенную тему, которая решит одну из проблем целевой аудитории, также здесь можно использовать новости отрасли/рынка и акции. Подойдет, как для онлайн, так и для оффлайн бизнесов.
Подойдет, если ваша целевая аудитория: фрилансеры, владельцы бизнесов и различные специалисты. Пример. Готовые скрипты для менеджеров по продажам, шаблоны презентаций, сайтов, резюме, таблиц, лид-магнитов, дизайна постов и сторис.
Дает возможность подогреть интерес аудитории к услуге/курсу, узнать, на сколько клиенты готовы покупать ваш продукт. Дополнительно указываем, что самые выгодные цены, для тех, кто заполнит анкету.
Простимулируйте потенциальных клиентов присоединиться к вашему списку рассылки/регистрация на тест продукта, предлагая им вознаграждение, когда они направляют других в ваш бизнес.
Для подарка используем свои товары/услуги, только в таком случае розыгрыш будет продающим, и привлекающим вашу целевую аудиторию, а не сбором искателей халявы.
25. Обзор.
Рассматриваем продукт/товар/услугу, его характеристики и качества. Также могут быть обзоры в формате исследований: обзор рынка эко-косметики, обзор трендов маркетинга/дизайна, обзор авто, обзор рынка недвижимости.
Вы даете клиенту представление о том, что происходит в нише, и как можно решить проблему клиента. Одно из решений, соответственно, это ваш продукт/товар/услуга.
Отличный вариант для тех, кто продает свои услуги/курсы. Опишите, как вы помогли клиенту решить его проблему, было/стало (точка А - с чем пришел клиент, точка Б - результат клиента), процесс - что вы сделали.
Результат может быть:
Финансовым (вырос в доходе, устроился на новую должность, увеличили выручку компании, сделали запуск на 1млн.руб.)
Ментальным (улучшились отношения в семье, смогла забеременеть, ушла тревожность, переехали в новое место)
Эмоциональным (тур, который вы подобрали, прошел сказочно, благодаря вам, мы нашли квартиру мечты/ купили дом/ сделали ремонт). Здесь же, можно упаковать в кейсы, отзывы и о товарном бизнесе. Пример. Как изменилась жизнь клиента, после покупки вашей косметики.
Кейс покажет уровень экспертности или надежности в разных нишах.
27. Антикейс.
Нестандартный формат, привлекающий внимание. Противоположность кейсу.
Рассказываем о свое отрицательном опыте/опыте компании, и какие выводы вы сделали. Разбор чужих ошибок даже полезнее, чем изучение положительного опыта.
Подробнее про создание лид-магнита, читайте в нашей статье: “Как создать и запустить продающий лид-магнит?”
